1、业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息，包括是否终端客户、年采购能力、消费区域，以及产品的用途、规格及质量要求，我公司是否能够生产等。  Before quoting, the Salesman should know the basic information about the clients, for instance, the end users or not, the annual order quantity, the places of consuming, an...

  1.在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方 就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以...

  有品牌产品(Branded product)，是指各大厂商用于美国国内和国际市场销售的产品，这些产品都有全国性的或全球性的广告宣传和品牌推广活动支持。   私有标签产品(Private Label Product)，是指中、小公司或农场自行生产的无品牌产品，主要销售给超级市场(Super-market)，超级市场进行简单地包装处理后贴上自己的品牌进行销售。

  1.[报关品名和海关编码]：   很多时候，新手是国际贸易专业出身，也学过单证的课程，于是总认为自己对这个问题很早就会操作了。更有新手认为，品名和海关编码都是自己定的，没有什么问题。2005年，公司的业务助理未征求主管意见擅自填写海关编码，导致人民币6000多退税金额损失。  很多新人不知道为什么对报关品名有要求，最主要的原因是因为报关的品名必...

  FCR: Forwarders Certificate of Receipt 货运代理人收讫货物证明。FCR是指“指定货代货物收据”，一般不用作提货依据，仅作为银行交单使用。还有做电放时，一般就是签这种收据代替提单。   FCR一般出现在对美、港澳贸易中，FCR随单据或由出口商直接寄给进口商，正本B/L随船走，进口商凭正本FCR到目的地代理换取正本提单从而提货。与CARGO RECEIPT 差...

1、客户询盘：一般在客户下purchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。 2、报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，Performa Invoice给客户做正式报价。 3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。 4、下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订...

  玻璃企业做外贸的朋友经常会碰到老外问及是否提供dropship服务，很多人会问：dropship是什么意思？很简单，dropshipping 是供应链管理中的一种方法，零售商不需商品库存，而是把客户订单和装运细节给批发商，批发商将货物直接发送给最终客户.。零售商赚取批发和零售价格之间的差价。  对应于国内的零售业务，也可以把drop shipping 理解为“代发货”...

   目前玻璃企业做外贸的时候，对出口交易中某些专业说法并不是很清楚。可能按国内的说法很容易理解，而国外的叫法跟国内是有区别的。《玻璃新观察》现在将外贸当中的专业术语进行归纳总结，希望对玻璃企业做外贸的朋友有用。    (一)工厂交货( EXW)     本术语英文为EX Works(… named place)， 即工厂交货(…&hellip...

  做玻璃外贸的不能不知道世界各国上班时间，因为每个国家处于不同时区，因此不同国家都存在一定的时差，《玻璃新观察》将世界各国上班时间表归纳如下，希望对做玻璃外贸的朋友有所帮助。 国家（英文）        国家           代码        ...