张羽是一名销售安全玻璃的销售员，业绩一直是公司的第一名。在一次销售大会上，公司老总对张羽说：“小张，你的业绩一直在公司中保持第一，你能把推销方法介绍给大家吗？” “我的方法其实很简单，一锤子买卖。”张羽说，“我去拜访客户的时候，皮箱里面总是放了许多小块的安全玻璃，随身还带着一把小铁锤。每当我到客户那里后我会问他：‘你相不相信安全玻璃？’如果客户说不相信...

作为老板或者店长，也许，您也会有这样的感觉，那就是我们身边有许多零售人员普遍存在不被顾客尊重的情况，他们经常在店铺里感觉自己是低三下四地在卖东西。当然这其中原因是多方面的。《玻璃新观察》认为，艺术玻璃专卖店在日常销售过程中应该规范顾客接待流程。 1．如针对第一次进专卖店的新顾客 (l)导购精神状态准备：愉快、轻松、面带微笑。 (2)导购站立位置准备：人员...

艺术玻璃专卖店经营需要盈利，但最后是否盈利则取决于专卖店的竞争力。所以如何打造专卖店竞争力就成为许多老板及店长考虑的核心。其实提升一个专卖店竞争力的过程是一个系统工程。可以这么说，专卖店在其开业伊始就决定了该专卖店是否最后能够赚钱。具体而言，《玻璃新观察》认为，高盈利专卖店经营至少有以下六大要点值得各位准备或正在开店的经营者注意。 1．找准目标顾...

生意做遍，不如开店。开店对很多人来说其实并不陌生，要开一家成功的艺术玻璃专卖店，可不是一件容易的事。这涉及到的因素也不少，比如日常经营，管理，销售技巧，商品陈列方式等等。笔者曾在国内见过不少艺术玻璃专卖店，失败的店铺都有共同的原因，而成功的企业都是有普遍的规律。归纳起来，《玻璃新观察》认为，开一家成功的艺术玻璃专卖店要注意以下五个方面的问题。 一...

我们都知道，玻璃瓶厂家往往在生产规模上都比较大，对于他们进行网络推广时，往往会遇到一些传统渠道不是经常碰到的问题。 　　 　　网上的玻璃瓶采购订单往往订单往往数量不大，有些甚至还达不到起订要求。对于这些单子，很多供应商除非有库存，否则很不屑于接单。然而，中华包装瓶网告诉大家，机会往往就在这里。通过网络采购玻璃瓶的厂家很多都是筹备建厂和刚投产的企业...

　　目前艺术玻璃行业做网络销售的成功案例并不多，所以没有成功的案例可以借鉴。很多艺术玻璃企业在传统销售渠道做的相当成功，产品销售依托传统的建材市场、家居卖场以及装饰超市而风生水起，随着各地建材市场数量的增多而日趋饱和，同行间的恶性竞争将会越来越激烈，如果说艺术玻璃的传统销售市场已经成为一片红海，网络无疑将成为艺术玻璃销售下一个蓝海，关键问题是谁...

　　艺术玻璃卖场在全国各地遍地开花，艺术玻璃企业的市场开始在大江南北不断扩展，卖场与门店之间为一个紧密联系在一起的共同体，可谓唇齿相依。更深意义上，甚至可以说”皮之不存，毛将焉附”唯有更多的专业门店得以盈利和发展，卖场物业方可维持下去。鉴于此，吸引并留住优质的渠道商一直是卖场方和商户的重要工作。 　　对于专业性质的艺术玻璃卖场来说，除了服务、场所以...

　　金九银十，按照传统思维观察，应该是一个从房地产到艺术玻璃及其他消费品的旺季，然而，今年的九月比往年冷清得可怕，十月则随着“纳沙”“尼格”台风的来袭，越见寒风飕飕。 　　在面对如此低迷的市场经济氛围，如何突破市场谜局成为了众多艺术玻璃企业的一个难题，而且随着原材料成本、人力成本、物流成本、营销成本的大幅上升，成本压力成为不少艺术玻璃企业的不可承受之...

  代表中国玻璃行业三大战略模式背后,实际上蕴含着玻璃行业的四次营销技术革玻璃行业营销史,不妨回顾下玻璃行业营销史，《玻璃新观察》将其划分为四个特征鲜明的阶段,每个阶段都拥有里程碑式的变革。   第一次革命：以产品创新为核心的营销变革；   玻璃一行业第一次技术革命为产品创新，产品创新是这个阶段的营销技术革命的里程碑，比如工艺玻璃的出现，是传统平板玻璃技术...