羞答答的玫瑰静悄悄地开——揭开网络营销神秘面纱
一、什么是网络营销?
当今社会是个信息不断膨胀的时代，自从有了internet网络之后，高速发展的网络时代催生了网络营销这个新生儿。网络营销究竟是什么?对众多人来说，这是一个既抽象又陌生的新概念。
在笔者看来网络营销就是利用网络技术结合传统的市场营销策略达成企业品牌的传播和产品销售的过程。在进行网络销售的过程中，必须明确2个概念，网络只是传播公司以及产品的载体，网络技术和传统的营销策略是辅助销售的手段。所以不能单纯理解网络营销只是简单的网上销售。网上销售只是一个简短的销售过程，比如公司建立一个网站，网站上展示一些产品，有客户无意中看到了产品，然后购买了产品，这个过程就是网上销售。而网络营销则会利用一些网络技术和市场营销策略将产品在网络上扩大影响并广泛传播，能够针对产品的客户群进行深度传播，这样达成的交易和品牌的传播已经远远超过基本的网上销售。
另外要正确理解网络营销还应该明确2种关系。网上销售是企业利用网站推销自己的产品，终端客户刚开始并不完全了解企业的产品，所以客户必须要全面了解公司网站信息后，才能彻底与企业产生交易。所以公司是主动将信息传递给客户，客户处于被动接受网站信息，整个网上销售过程是由内到外起作用的过程。而网络营销则是利用网络的便利性，在未进行网上销售之前，已经提前将信息准确无误地传达给终端客户，就算不进入企业网站，客户已经对公司品牌和产品已经有了初步印象，因而当客户正好有这样的产品需求，他们就会主动去深入了解企业以及产品，也会理所当然去购买相应产品。这跟网上销售有根本性的区别，网络营销是由外到内作用的过程，在网络营销中，客户会主动找上门来购买产品，这就是网络营销的成功之处。通过网络营销，我们就更容易获得许多潜在的客户。
最后，归根结底网络营销是为销售服务的，它既可以进行公司产品的广泛传播，又可以促进公司产品销售的总量。
目前很多人认为网络营销就是搜索引擎营销(SEM)或者网络优化(SEO)，这是很片面的说法。其实搜索引擎营销只是网络营销范畴内一个重要的分支而已。搜索引擎营销实现的过程主要依靠网络优化(SEO)技术，所以可以理解为先进的网络技术。
网络营销的范畴比搜索引擎营销广得多;它既有线上的活动营销，又有线下的活动营销;网络营销是一个宏观的营销概念，既有技术的层面，又有营销的层面。一旦将2者完美结合，就能形成强大的市场撬动力。
二、网络营销目前种类主要有：
1、B2B
B2B营销模式：即企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展贸易活动的网络营销模式。它包括企业采购部门与其供应商之间的业务协调;物料计划部门与仓储，运输公司间的业务协调等等。这其中的代表在国外有环球资源，国内内主要有阿里巴巴，慧聪网，中国制造网等。
2、B2C
B2C的特点是：供需直接见面、信息量大、费用低、迅速快捷且能吸引公众和媒体的注意力，是最富于创造力的领域之一，也是竞争最为激烈的领域之一。
目前B2C最成功的例子，就属亚马逊网络书店(Amazon)，其实它除了书籍之外，还卖音乐CD、玩具、软件等商品。在国内主要有亚马逊卓越网，还有当当网，只要你在网站上注册了帐号，就可以购买它们所提供的商品，上面不但提供了丰富的资讯，而且时常提供折扣优惠活动，使网友能够享受方便快速的消费方式，这些都是B2C能够成功的原因。
B2B的特点是：它是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，它能迅速地带来利润和回报。
3、C2C
主要特点是个人与个人之间的网络交易，当然这是理想化的个人交易，目前这种经营模式下绝大部分是在个人与个人之间完成交易的。目前B2C最成功的例子，在国内主要有易趣网，淘宝网，拍拍网，在这些C2C网站中，进行交易的方式都是依靠网络平台进行，大多是个人与个人之间的交易行为，各自的交易相对来说比较自由，看中了喜欢的就可以进行交易，交易结束后双方又进行评价。
4、B2G
B2G含义：即政府与企业之间的通过网络所进行的交易活动，比如电子通关、电子纳税以及政府向企业采购等。
B2G特点：迅速和信息量大。由于商业活动在网上进行，使得企业可以随时随地了解政府的动向，还能减少中间环节的时间延误和费用，提高政府办公的公开性和透明度。
本文引自《管家视界》http://www.guanjia.org.cn
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